外贸开发信，应该是所有外贸人每天都要面对的事情，然而，为什么你的开发信回复率越来越低？除了市场不景气、外国客户的中国供应商与日俱增等外部因素，自身原因也需要潜精研思。如何能有效地开发出客户呢？

首先，要明确三个“为什么”：

1.客户为何要跟我合作？

2.客户为何要相信我？

3.客户为什么要马上回复我？

那么，如何写外贸开发信才能提高回复率？

1、经验不必介怀

很多外贸小伙伴们都觉得没跟大客户合作过，就没有经验方面的优势了，其实不然，即便你们公司成立只有一年，但想想你们的工人或者合作工厂的工人仍然可以是有很多年的外贸生产经验的。

2、细节体现品质

关于品质，不要只说我们质量好。而是说细节，我们通过了ISO9001，CE，或者其他产品认证，即便没有这些认证，你也可以说我们是TQM全员质量管理，或者说我们产品是全检，所有产品都通过严格的检测。还可以说我们只用最优质的材料，或者进口材料。我们的生产设备采用某国进口的......往往细节的阐述会让客户更觉得你这个业务员是专业的。

3、 善于表达优势

无论公司规模大小，总会有自己可以表达的优势。规模大的公司说我们有economy of scale,能满足大客户的批量订单，而规模小的，可以说我们专注于某个细分领域，接受的MOQ小，交货快等。

最后，面对具有强竞争性的外贸销售市场，回复速度也成为你是否能挤进去的关键。