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【英文网站外贸营销技巧】 在一个游戏当中,对游戏规则有一个很清楚的了解有助于升级。对于外贸营销而言,掌握其中的营销要素则是制胜的关键。虽然外贸企业有很多营销方式,但是目前为止,还没有能娶到网络营销的渠道。因此,今天三行网络主要谈论的就是外贸网络营销的五个要素。 要素一、市场分析 ......外贸网站制作公司www.aimei178.com三行网络为您详细介绍 - 请往下阅读》
在一个游戏当中,对游戏规则有一个很清楚的了解有助于升级。对于外贸营销而言,掌握其中的营销要素则是制胜的关键。虽然外贸企业有很多营销方式,但是目前为止,还没有能娶到网络营销的渠道。因此,今天三行网络主要谈论的就是外贸网络营销的五个要素。
要素一、市场分析
营销成功的基础是了解市场,了解用户。
对于市场分析,要了解五个W。
1、who,目标客户是谁,哪些人会对你的网站有兴趣。
2、where,你的目标客户分布在哪里,包括国家和地区。
3、why,为什么他要选择你的产品。
4、what,什么样的产品和服务符合客户需求。
5、how,客户通过什么的渠道购买和支付。
对于用户行为,必须了解当地的用户购物习惯、风俗;编码需要用国际编码;客户使用什么浏览器;客户喜欢什么样的论坛等。
要素二、网站建设
在了解完5个w之后就可以根据这些数据进行网站建设。网站建设需要考虑当地人的浏览习惯、网页设计风格、以及服务器的选用。另外,因为是外贸生意,所以不能面对面交谈,所以在网站上需要添加一些让用户信任的因素,比如联系方式、公司信息、工厂图片等等。***后一个,网站建设还要考虑后期搜素引擎优化方面的因素,否则后来再改版网站就容易造成排名受到影响。
要素三、网络营销工具
外贸网络营销是一门很大的学问,想要做好,不单是靠知识,还要靠策略,靠网络营销工具。互联网上的营销工具一应俱全,包括搜索引擎营销、Email营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登陆、黄页登陆、网址导航、 B2B 平台营销等等。要熟掌握这些营销工具也需要一定的时日。
要素四、海外推广
网络推广的方式也很多,竞价、优化、联盟,都可以是强有力的推广手段。而促成这些推广的却是推广的资源。只有资源充足才有推广的后备。资源可以靠自己收集,当然这样效果会比较慢,而如果通过购买资源则可以获得更加专业有效的推广渠道和方案。
要素五、营销人才
不要忘了,这一切的操作都需要人才来执行。人才的培养可以通过外贸公司自身努力,虽然投入的成本很高,但是对长期有利。对于刚起步的外贸公司,可以利用外包服务给专业的网络营销公司去做。这样不失为一种好的营销方案。
这里仅仅是列出了外贸营销的5个要素,要如何灵活运用,介绍起来又将是另一个篇章。如果朋友门有兴趣,可以随着找三行网络沟通联系。
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